WHY ?
Très peu de personnes ou d'entreprises peuvent expliquer clairement pourquoi elles font ce qu'elles font. Il ne s'agit pas de gérer une entreprise rentable, mais de produire un résultat. Il s'agit plutôt de votre objectif. Pourquoi votre entreprise existe-t-elle ? Pourquoi sortez-vous du lit le matin ? Et pourquoi quelqu'un devrait-il s'en soucier ?
What
Toutes les entreprises de la planète savent ce qu'elles font. Cela est vrai quelle que soit la taille de l'entreprise ou le secteur auquel elle appartient. Chacun peut facilement décrire les produits ou services que vend son entreprise ou la fonction qu'il occupe au sein de celle-ci.
How ?
Certaines personnes et entreprises savent comment elles font ce qu'elles font. Que vous les appeliez ``proposition de valeur différenciatrice`` ou ``proposition de vente unique``, on explique souvent comment expliquer en quoi quelque chose est différent ou meilleur
